Asuntomyyjä Antti Myllyniemi kutsui Marko Paanasen työparikseen esittelemään asuntoa ostajille. Uudenlainen palvelu herätti runsaasti kiinnostusta.
Bo LKV:n asuntomyyjä, partner Antti Myllyniemelle on luontevaa tehdä asiat toisin kuin on totuttu tekemään. Kun Myllyniemi 2,5 vuotta sitten lähti välitysalalle, hän alkoi pohtia, miten alan tuttuja käytäntöjä voisi uudistaa.
Syntyi idea asuntonäytöstä, jossa kohdetta esittelisi välittäjän lisäksi sisustusarkkitehti. Kun asuntoa tyypillisesti esitellään ostajille sellaisena kuin se on, nyt sitä esiteltäisiin sellaisena kuin se voisi parhaimmillaan olla.
Uudenlaisen asuntonäytön jujuna on tarjota aiempaa henkilökohtaisempaa palvelua asuntoa etsiville.
– Ei tänä päivänä enää riitä, että julkaisee asuntoilmoituksen ja jää odottamaan vastakaikua, Myllyniemi sanoo.
Ensimmäinen uudenlainen asuntonäyttö, ”Design Open House”, pidettiin hiljakkoin Helsingin Töölössä, Stenbäckinkadulla. Sisustusarkkitehdiksi näytölle Myllyniemi pyysi koko kansan tuntemaa Marko Paanasta.
– Olen huomannut, että kannattaa valita osaavat yhteistyökumppanit. Pyysin Markoa myös siksi, että hän on tyyppinä niin helposti lähestyttävä. Asuntoa etsivät kehtaavat kysellä häneltä kaikkea – ja nauru raikuu, Myllyniemi kertoo.
Lue myös: Grandmillenial-sisustus kumartaa mummolatyylille
Piilevä potentiaali esiin
On tavallista, että arvoasunnon ostaja teettää mittavan remontin saadakseen kodista oman maun mukaisen. Moni ei kuitenkaan tiedä, mitä kaikkea millekin asunnolle olisi tehtävissä.
Marko Paananen kertoo, että monet ostajat näkevät asunnossa piilevän potentiaalin sijaan sen huonot puolet.
– Tai sitten voi olla samppanjaunelmia ja olutbudjetti tai toisin päin: rahaa olisi, mutta ei mielikuvitusta tai osaamista käyttää sitä asunnon muokkaamiseen.
Paananen tietää, että kokenut suunnittelija pystyy tarjoamaan asuntoa etsiville hyvin konkreettista apua ja todellisia oivalluksia.
– Suunnittelijana havainnollistan, mitä kaikkea asunnossa on mahdollista tehdä ja mitä ei – ja paljonko asiat suunnilleen maksavat.
– Ei meillä välittäjillä ole samanlaista osaamista, Myllyniemi sanoo.
– En ehdota näytöllä mitään piperryksiä, että tuohon ikkunan alle voisi laittaa pöydän, jonka äärellä juoda aamukahvia, Paananen kuvailee. Pienten sisustusvinkkien sijaan hän kertoo, miten asunnosta saisi ostajalle sopivan esimerkiksi huoneiden käyttötarkoitusta muuttamalla, siirtämällä toimintojen paikkaa tai kaatamalla seiniä.
– Tunnen maksukykyisen kohderyhmän elämäntyylin, joten osaan suunnittelussa vastata heidän tarpeisiinsa.
Stenbäckinkadun asuntonäytöllä Paananen kuunteli asunnon etsijöiden toiveita ja esitti konkreettisia muutoksia, joilla tiloista saisi toimivampia juuri nimenomaisille perheille.
– Kävijöiden ilmeistä näki, että ideani sykkivät heillä, hän iloitsee.
– Yksi välittäjän tärkeimmistä rooleista on olla ratkaisujen tarjoaja, Myllyniemi sanoo. Osaavan sisutusarkkitehdin avulla välitysalan ammattilainen pystyy tarjoamaan hyvin henkilökohtaista palvelua ja ratkaisuja, jotka muuten jäisivät tarjoamatta.
Oletko myymässä asuntoasi? Löydä sinulle sopiva välittäjä Oikotien hausta!
