Remonttikuntoisen asunnon myynti ei suinkaan ole mahdoton tehtävä. Kiinteistönvälittäjä Maria Rantsi kertoo, ketkä remppakohteita etsivät ja miten kunnostusta kaipaava asunto kannattaa myydä.
Aivan ensiksi kiinteistönvälittäjä, LKV, LVV, insinööri (YAMK) Maria Rantsi toteaa, että asunnon ”remonttikuntoisuus” tarkoittaa eri ihmisille eri asioita.
Usein remonttikuntoisena pidetään asuntoa, jonka keittiö tai kylpyhuone on tullut teknisen käyttöikänsä päähän. Joku voi hyvin muuttaa sisään, vaikka pinnat olisivat hieman nuhjuiset, toinen taas haluaa hioa kaiken värimaailmaa myöten oman maun mukaiseksi. Joskus hyväkuntoinen asunto pitää remontoida, jotta huonejärjestys saadaan vastaamaan ostajan tarpeita.
– Asunto on siis remonttikuntoinen ostajalle silloin, jos se ei täysin vastaa sitä, missä ostaja on valmis asumaan, Rantsi kiteyttää.
Lue myös: Saako vuokrakotia rempata?
Remonttikuntoisen asunnon monta ostajaryhmää
Maria Rantsi on huomannut, että itse asiassa yllättävän monet etsivät tavalla tai toisella remonttikuntoista kotia.
Hänen mukaansa monet ensiasunnon ostajat ovat valmiita tinkimään asunnon kunnosta. Heille tärkeintä on päästä kiinni omaan kotiin ja muuttamaan sisään. – Ensiasunnon ostajat ehtivät suunnitella remonttia ajan kanssa ja kerätä rahaa sitä varten, Rantsi sanoo.
Hän kertoo, että perheasunnoista on pulaa monin paikoin, ja siksi osa perheistä on valmiita tinkimään asunnon kunnosta. Lapsiperheelle siistejä pintoja olennaisempia seikkoja ovat neliöt ja tilajako.
Hieman yllättäen Rantsi mainitsee, että remonttikuntoisia asuntoja myydään usein myös eläkeläisille. – Iäkkäämmille ihmisille tärkeämpää on pitää kuukausittaiset asumisen kustannukset matalina. Monet ovat myös tottuneet asumaan erilaisissa kodeissa. Odotukset eivät ole samanlaiset kuin nykynuorilla, hän kertoo.
Rantsin mukaan varakkaat asunnonostajat ovat tyypillisesti valmiit teettämään uuteen asuntoonsa suurenkin remontin, jotta saavat kodista juuri mieleisensä. Siksi asunnon kunnolla tai pintojen tyylillä ei välttämättä ole heille suurta merkitystä, jos alue ja muut kriteerit kohtaavat.
Hän kertoo, että lisäksi on joukko asunnonostajia, jotka etsivät nimenomaan remontoitavaa kohdetta. Heille tärkeää on saada laittaa paikat mieleisikseen. – Voi vaikka muuttaa huonejakoja tai keittiön muotoa, tai laittaa pinnat oman maun mukaisiksi, hän luettelee. Tällaisia ostajia löytyy paitsi kotia etsivistä myös asuntoflippaajista, jotka remontoivat myydäkseen voitolla.
Remonttikuntoisia asuntoja etsivät myös ne ostajat, jotka haluavat asettua tietylle alueelle. – Erityisesti nyt huonossa markkinatilanteessa on mahdollista päästä hyvälle asuinalueelle kustannustehokkaasti. Erityisen houkuttelevilla alueilla kauppa käykin hyvin asuntojen kunnosta huolimatta, Rantsi vinkkaa.
Asunnon huono kunto ei siis suinkaan tarkoita, että kohde ei kävisi kaupaksi. Olennaista on tunnistaa, keitä asunto voisi kiinnostaa ja puhutella asunnon markkinoinnissa oikeaa kohderyhmää.
Lue myös: Näin vauhditat asunnon myyntiä
Myyntiremppaa vain kohtuudella
Asunnon remontoimista myyntiä varten Maria Rantsi ei tavallisesti suosittele, koska remontin hintaa ei yleensä saa vietyä myyntihintaan.
Hän huomauttaa, ettei myyjä voi edes tietää, millaiset materiaalit ja sävyt miellyttävät potentiaalista ostajaa. Harva ostaja haluaa purkaa juuri laitettua keittiötä tai kylpyhuonetta saati maksaa tehdystä remontista, joka ei miellytä silmää.
Rantsi huomauttaa, että asunnon kunnon ohella myös yhtiön kunto vaikuttaa kodinostajan ostopäätökseen. Jos yhtiössä tullaan lähivuosina tekemään mittavia urakoita, ei ostaja välttämättä ole valmis laittamaan rahaa viimeisteltyihin pintoihin.
Rantsi suosittelee harkitsemaan remontointia myyntiä varten vain, jos asunto ei lainkaan mene kaupaksi. Ennen sitä hän suosittelee kuitenkin varmistamaan kahdesti, että kohde on hinnoiteltu oikein. Laskemalla hintaa hieman voi säästyä remontin vaivalta ja jopa saada lopulta asunnostaan paremman hinnan.
Jos asuntoa haluaa remontoida ennen myyntiä, Rantsi suosittelee selvittämään realistisen myyntihinnan remontilla ja remontitta. Jos ei aio itse asua kohteessa remontin aikana, on hyvä laskea, paljonko remontoitavan asunnon seisottaminen tyhjillään tulee kustantamaan. – Riskejä ja potentiaalia kannattaa aina punnita numeroiden ja Excelin eikä pelkästään tunteiden perusteella.
Repsottavat paikat kannattaa Rantsin mukaan kuitenkin aina korjata, jos niitä on vähän. Kun asunnon yleisilme on siisti, kohde tekee varmemmin hyvän vaikutuksen.
Lue myös: Vinkit asunnon myyntiin vuoden 2026 markkinatilanteessa
Välittäjä avuksi remonttikuntoisen kohteen myyntiin
Maria Rantsi suosittelee käyttämään remonttikuntoisen asunnon myynnissä osaavaa kiinteistönvälittäjää.
Ammattitaitoinen välittäjä tietää kertoa, onko asunnolle ostajakuntaa remonttikuntoisena. Siksi kannattaa konsultoida välittäjää sen sijaan, että ryhtyisi suin päin remontoimaan asuntoa ”myyntikuntoon”.
– Välittäjät ovat myös tottuneet selvittelemään remontteihin liittyviä asioita isännöitsijöiltä ja he näkevät, millaisia mahdollisuuksia erilaiset asunnot tarjoavat. Välittäjät pystyvät myös pyytämään remonttitarjouksia asiakkaidensa hyviksi havaitsemilta urakoitsijoilta ja nopeuttamaan lainaneuvotteluja, hän luettelee.
Rantsi mainitsee myös, että osa asunnonostajista kaihtaa itse myyviä, koska eivät luota paperiasioiden olevan kunnossa. Kun kyseessä on remonttikuntoinen kohde, asiantunteva välittäjä tuo ostajalle erityistä turvaa.
Teksti: Liina Hurri
Kuva: Roy Unho / Halla Studio
