Miten voi saada asunnosta paremman myynti- kuin pyyntihinnan? Oikotien brändilähettiläs, kiinteistönvälittäjä Kasimir Selenius kertoo.
Tilanne asuntomarkkinoilla on ollut viime vuosina hankala, mutta kiinteistönvälittäjä, LKV, LVV, TEK Kasimir Selenius myi hiljakkoin asiakkaansa kohteen 10 000 euroa pyyntihintaa korkeammalla summalla.
Selenius on erikoistunut välittämään arvokohteita Etelä-Helsingin alueelta. Tämäkin asunto sijaitsi eteläisen kantakaupungin alueella, Perämiehenkadulla.
Laadukas kuin koru
Selenius kuvailee asunnossa kaiken olleen kohdallaan.
– Asunto oli kuin laadukas koru. Valoa tulvi sisään, kylpyhuone oli vasta remontoitu ja asunnon puulattiat olivat laadukkaat. Kun tilaan astui sisään, siellä viihtyi heti.
Lue myös: Näin vauhditat asuntosi myyntiä
Hintakilpailua ilman tarjouskauppaa
Parhainkaan asunto ei silti myy itse itseään.
– Kohde pitää hinnoitella oikein ja tarjouksia täytyy saada useampia kuin yksi, jotta asunnosta voi saada enemmän kuin pyyntihinnan, Selenius kiteyttää.
Useampien tarjousten ansiosta hän sai synnytettyä Perämiehenkadun asunnosta hintakilpailun ilman varsinaista tarjouskauppaa.
Lue myös: Grandmillenial-sisustus kumartaa mummolatyylille
Hyvät panostukset markkinointiin
Tarjousten saaminen puolestaan vaatii, että potentiaaliset ostajat jalkautuvat näytölle.
– Oikotielle hakuvahdit jättäneille lähti tästä kohteesta useampikin sähköposti, joten asunto ei voinut jäädä heiltä huomaamatta, Selenius kertoo.
Hakuvahti on palvelu, joka lähettää asuntoa etsiville sähköpostitse tiedon uusista omia toiveita vastaavista kohteista.
Selenius myös osti ilmoitukselle hakutuloskorostuksia, jotka nostivat asuntoilmoituksen näyttävämmin framille Oikotien asuntohaussa.
– Täällä Etelä-Helsingissä kauppamäärät ovat ihan hyvällä tasolla, mutta asuntoja on nyt myynnissä historiallisen suuri määrä. Siksi tällaiset lisäpanostukset ovat tärkeitä ostajien tavoittamiseksi.
Lue myös: Rakennustyylit, osa 4: Klassismi
Kunnianhimoinen välittäjä
Kaikkia pyyntihintaa korkeampaa myyntihintaa toivovia Selenius kehottaa satsaamaan kiinteistönvälittäjän valintaan.
– Valitse välittäjä, joka panostaa markkinointiin. Kun tapaat välittäjän kasvokkain, sinulle pitää tulla olo, että hänellä on kunnianhimoa kohteen myyntiin, hän vinkkaa.
Teksti: Liina Hurri
